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彰显“深度融合”示范效应 喜迎龙佰集团季度开门红

2018-04-09


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近日,龙蟒佰利联集团公司喜讯不断:2017年各项经营指标一路“飘红”,营收百亿,利润倍增;一季度钛白订单异常“火爆”,库存紧俏,供不应求;硫酸法、氯化法钛白齐头并进,稳质高产,屡创新高;20万吨/年氯化法钛白粉项目加速推进,引领中国钛白行业转型发展,开创新局……


2017年,龙蟒佰利联集团公司实现营业收入102.58亿元,较上年上升148.03%;实现利润总额30.55亿元,较上年上升465.26%;归属于上市公司股东净利润25.02亿元,较上年上升466.02%。同时,2018年一季度产销一条龙,双双稳产稳销,业绩喜人,特别是3月份公司钛白销量一举突破7万吨,创单月销量历史新高;龙佰深度融合、稳谋发展的示范效应得以充分发挥。


一、加速高效融合新进程,彰显全球化大格局。


2017年以来,龙蟒佰利联集团公司高层领导班子高瞻远瞩,英明决策,以《龙蟒佰利联价值观与准则》为行动指南,满怀激情地携手广大股东和7000余名干部员工积极履行“强中国钛产业,做受尊敬企业”使命,勇于担当,砥砺前行。在国家供给侧改革的有力驱动下,公司依托自身技术优势、国际化市场优势、质量和品牌优势、循环经济优势及合并龙蟒钛业后的规模化和全产业链优势强化核心竞争力,对内加快企业融合步伐,快速释放龙佰合并后的协同效应,抢占市场先机,做强做优钛产业。通过不断优化产能、产业结构,持续提升科技创新水平,集团形成了稳健、绿色、安全发展的新格局,钛白产品供给和需求更加匹配,市场规范平稳,为助推我国钛白粉产业由高速发展转向高质量发展发挥了积极的作用。


自2017年以来,公司先后在文化、产业、制度、技术、管理、人才、市场诸方面实现了1+1>2的有机融合,以制度对标、技术对标、成本对标等活动为载体,充分发挥了企业的规模效应、品牌效应、示范效应、市场影响力效应,提升了龙蟒佰利联集团在行业中的话语权、定价权和权威力。诸如通过公司间的交流学习,管理制度文件的梳理对标,实现管理标准统一、政令统一,使两套管理体系有效融合,编制15大板块的集团制度体系,先后完成了《合规管理制度》、《财务管理制度》、《销售管理制度》、《采购管理制度》等12个板块制度的编制发布,形成了具有龙蟒佰利联特色的制度文化建设体系。特别是伴随原材料持续上涨和库存较低的市场态势,龙蟒佰利联集团的行业龙头地位更为突出,2017年以来钛白粉已呈现“十连涨”,提价的背后,更是龙蟒佰利联钛白大质量、大品牌、大市场效应的彰显。


二、开创绿色发展新路径,勇谋持续化大发展。

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龙蟒佰利联集团公司作为引领中国钛白发展的领军企业,坚持“绿水青山就是金山银山”的可持续发展理念,有力践行企业“六大社会责任”,即经营责任、员工责任、生态责任、节约责任、反腐败责任和社会责任,前瞻性地开创出国内领先的硫铁钛联产法、硫磷钛联产法和氯化法钛白粉清洁生产技术,在环保趋紧的高压态势下,2017年以来,公司依靠科技实力、规模优势、品牌优势持续保持稳健向好的发展态势。攀枝花公司、德阳公司、焦作基地、襄阳公司、新材料公司五大基地已形成相互统筹、资源共享的经营管理模式,齐头并进,取长补短,在生产组织管理、经营目标分解、产品质量管控、工艺技术革新及安全环保改善诸方面狠下苦功,狠下深功,全面落实经济责任合同制管理,建立激励约束与考核机制,有效推进各基地工艺技术对标工作,精益管理稳步推进。公司2017年生产硫酸法钛白粉53.45万吨,6万吨/年氯化法项目实现达标达产,生产氯化法钛白粉5.69万吨,产量和运行时间均创新高;采选铁精矿达318.47万吨,钛精矿达79.03万吨。2018年3月生产钛白粉达5.31万吨。


三、坚持市场研发方针,力拓国际化大市场。在产品销售方面,龙蟒佰利联集团公司坚持“紧站行业前沿,紧随终端市场,紧密联系客户,紧贴客户需求”的市场研发方针,采用买断式的终端用户和经销商销售模式,内设销售公司负责产品的内销和出口工作,下设子公司佰利联(香港)有限公司、佰利联(欧洲)有限公司、佰利联(美洲)有限公司负责出口市场的业务拓展。为早日打造“全球龙蟒佰利联”,公司优化体制整合,努力释放销售活力,用全球的人才,全面开拓全球的市场,促进公司早日迈入全球前三强。作为集团公司的营销部门,销售公司在集团内部率先进行整合工作,首先是完成销售团队的完全整合,国内销售团队分涂料组和非涂料组,国际团队分亚太区、EMEA区和美洲区,保持直销和分销多种销售渠道,进一步扩大市场占有率,以全新的面貌和统一的窗口面对客户。其次是完成了国内销售及国际销售管理制度的编撰整合工作,对龙蟒与佰利联两个板块内销售后台工作内容、操作流程等69项工作内容、20项操作流程对标整合,实现客户档案、付款方式的统一管理。同时,公司适时调整销售模式,走进客户、走进终端市场,压缩经销商的业务比例,加大直销业务力度,紧抓景气周期带来的发展机遇,2017年共销售钛白粉58.45万吨,其中出口钛白粉30.73万吨。而进入2018年,集团营销工作更是实现了季度开门红,仅3月份钛白粉销量达7.29万吨。这一销售业绩凝聚着龙蟒佰利联卓越营销团队的智慧和力量,更是集团全球化大思维和大视野的生动体现。那么,3月份销售公司是如何开展营销工作的呢?


阳春三月是一年中钛白粉市场营销的关键一月。对于实现一季度开门红、迎接二季度小阳春、布局下半年市场工作意义重大。今年春节一过,集团销售公司已做好了“猛攻”的准备。


“何不藏英待时发,自有阳春三月天”。集团销售公司的精英团队紧盯3月份销售目标,变压力为动力,转被动为主动。公司领导战略上高瞻远瞩、着眼未来,战术上立足当下、导向市场,积极组织销售系统全体员工整体布局,共商良计,明确目标任务、细化考核。国内业务部面对3万吨钛白粉销售任务,科学合理分解到涂料、非涂料、经销商版块,落实到人,制定奖罚措施,做到无条件完成任务目标;同时认真分析下游需求及客户情况,一方面和生产、技术、物流对接,仔细梳理库存,做好产品销售各个型号的归类,避免库存缺口对销售任务的完成影响;另一方面积极跟客户沟通,加快待执行订单发货进度,尤其是长协单的发货控制。通过对每日、每周、每旬滚动式上报发货计划及总结计划执行情况狠抓过程管理,用过程保证结果,用结果指导过程。最终国内业务部圆满完成月度既定任务,全月共销售钛白粉3.12万吨。


而国际业务部更是冲锋在前,抢抓订单。佰利联欧洲公司全面服务油墨客户,保持公司油墨产品的高端地位。业务人员充分梳理在手订单,保持和客户的良好沟通,加大在手订单的发货。对于部分客户实际增加的需求,通过内部协调力求满足客户需求。提前订舱,锁定舱位,保证足够的舱位满足发货需要。增加氯化法产品的销售,进一步提高终端客户对公司氯化法产品的忠诚度。同时利用江海联运,铁海联运的方式做到以箱代库,灵活选用各种发货方式,充分提高公司发货能力,减少外设仓库发货的压力。一系列措施的有力执行,3月份国际业务部累计外销钛白粉4.17万吨。


2018年一季度,公司迎来了产、销季度开门红,3月份实现钛白粉销售7.29万吨,开创新高。进入二季度,龙佰集团将再接再厉,紧紧围绕公司“深度融合、稳中求变”的总基调和年度经济责任合同总目标,继续创新新举措,加强新合作,逐步实现由目前只注重国内外市场运作到实现经营体系的全面国际化的转型,为履行“强中国钛产业,做受尊敬企业”的使命,努力再创龙佰集团营销新业绩,早日实现“卓越、全球、百年”龙蟒佰利联贡献力量。





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